العربية العربية تصفح الكمية:0 الكاتب:محرر الموقع نشر الوقت: 2021-08-09 المنشأ:محرر الموقع
في 31 يوليو 2021، عقد مركز تسويق الآلات الثقيلة اجتماعًا تدريبيًا ملخصًا ومغلقًا لمدة ثلاثة أيام للنصف الأول من عام 2021. المدير العام سوزان، والمدير العام فو، وجميع أعضاء مركز التسويق، وقادة الإنتاج والتمويل، وحضر هذا الاجتماع التكنولوجيا والمراكز الإدارية والإدارات الأخرى ذات الصلة.
وفي الاجتماع الموجز في اليوم الأول، قدمت مناطق الحرب الست تقارير عمل حول إنجاز مؤشرات التشغيل المختلفة في النصف الأول من العام وخطة العمل للنصف الثاني من العام. وتم خلال الاجتماع تقييم الصعوبات والتحديات التي واجهتهم في النصف الأول من العام، وكذلك الخطط التشغيلية للنصف الثاني من العام. خطط وخطط النشر بناءً على مؤشرات العمل.
كما قام قسم التسويق وقسم خدمات ما بعد البيع ومدير المنتج ورئيس قسم المكتب الخلفي بمركز التسويق أيضًا بإعداد تقارير العمل المقابلة. وفي الوقت نفسه، أعرب العديد من ممثلي الموظفين الجدد أيضًا عن مشاعرهم بعد انضمامهم إلى الشركة وتوقعاتهم بشأن مستقبل.
وأخيراً، أدلى المدير العام سوزان والسيد فو بملاحظات ختامية. في البداية، أكدوا أداء الجميع في النصف الأول من العام. في ظل الضغوط المتعددة للوباء، والمنافسة المنخفضة الأسعار، وحوادث سلامة المناجم، وما إلى ذلك، كانت إنجازات فريق المبيعات رائعة. لقد ارتقت المسارح الستة إلى مستوى ثقة الشركة وبذلت قصارى جهدها لتحقيق مؤشرات الأعمال المختلفة في النصف الأول من العام. واليوم حققت مؤشرات مثل الإيرادات في النصف الأول من العام 131% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، إلا أننا مازلنا نواجه فجوة كبيرة بين موازنة العام بأكمله والمهام في النصف الثاني من العام شاقة. ، الأمر الذي يتطلب من المسارح الرئيسية لمركز التسويق، تحت قيادة المدير العام للمنطقة، أن تكون عملية وتبذل قصارى جهدها: ضمان التسليم، وتعزيز توقيعات الطلبات، وضمان تحصيل المدفوعات. والعمل معًا والسعي لتحقيق هدف الميزانية! بعد الاجتماع، توجه كل مسرح على الفور إلى الخط الأمامي للسوق لتطوير فرص عمل جديدة وأسواق جديدة، وإعداد احتياطيات الطلب للربع الأول من عام 2022!
يجب على كل قسم من أقسام مركز التسويق تعزيز الارتباط والترويج لنموذج تسويقي جديد - نموذج الخدمة المجمعة للتشغيل والصيانة بين العملاء ذوي الجودة العالية، والسعي للمساهمة في مشاريع حزمة التشغيل والصيانة بمستوى 1-2 50 مليونًا لمدة 3-5 سنوات. للشركة في غضون عامين.
في اليومين التاليين من التدريب، أجرت المديرة العامة سوزان أكثر من ست ساعات من التدريب المثير حول عملية ونموذج مشروع 'المثلث الحديدي' لطلب العملاء الرئيسيين لشركة Zhonghong Heavy Machinery، وطرق إدارة معايير التشغيل، وما إلى ذلك. اشرح أن مركز التسويق كما تمت دعوة وانغ ييجي، المدير العام لمركز الإنتاج، ووانغ تشيوان، مدير الجودة، لإلقاء خطاب تدريبي رائع حول 'التنفيذ' على نظام الإنتاج ونظام الجودة، الأمر الذي أفاد فريق مركز التسويق كثيرًا وفهم أكثر. التنفيذ الأهمية! الشرط الأساسي للتنفيذ هو القيام بعمل جيد في أنظمة العمليات ومواصفات التشغيل، والقيام بعمل جيد في إدارة PDCA، والقيام بعمل جيد في بناء الفريق. بدون التنفيذ، كل شيء مستحيل! كما قمنا بدعوة السيد فو لإجراء تدريب على الهيكل التنظيمي والعمليات التجارية لصناعة التعدين، حتى يتمكن الجميع من فهم أهمية الإلمام بعمليات العملاء في تعزيز الأعمال والفوز بالطلبات!المنتج سيتم ترتيب تدريب المدير على حلول تشغيل وصيانة المنتجات وخدمات ما بعد البيع المقرر أصلاً للاجتماع بشكل منفصل بسبب ضيق الوقت.
هناك موضوع آخر مهم في هذا التدريب: 'المعركة الحاسمة في النصف الثاني من العام والسباق نحو الهدف العام' اجتماع التعبئة. تم إعداد جلسة ألعاب في هذا المؤتمر: تحدي PK لفرق المبيعات في كل مسرح. محتوى التحدي هو الدخل وتوقيع الطلب وتحصيل المدفوعات وغيرها من المؤشرات في النصف الثاني من العام (بدءًا من 1 يوليو). شاركت جميع مناطق الحرب بفعالية، واختارت خصومها المفضلين، وشكلت بشكل عفوي 6 فرق تحدي، تستعد للمنافسة في الأداء في نهاية العام.
خلق هذا النشاط جوًا جيدًا من 'المساعدة المتبادلة والترويج المتبادل والتعلم المتبادل والمقارنة المتبادلة' في فريق المبيعات. ومن خلال المنافسة في النصف الثاني من العام، أعتقد أن الجميع يمكن أن يصبحوا فائزين في التحدي.
أزرع سيفي لأقتل لمدة تسعة أيام، وأراق دمي وأتقدم للأمام بلا هوادة!
